Объединение бухгалтерских компаний
Заметки финского предпринимателя-бухгалтера
Все чаще и чаще на глаза попадается информация о разного рода объединениях, как политических, так и экономических. Понятно, что есть Евросоюз, есть НАТО, а есть и что попроще в мире бизнеса — концерны, сети, различные ассоциации. Нашу бухгалтрескую сферу же, похоже, захватил бум образования различных концернов и сетей.
С концернами все понятно — скупаются бухгалтерские фирмы-конкуренты с интересными для материнской компании экономическими показателями или заманчивой клиентской базой, все скупленные фирмы переходят под флаг материнской компании с вытекающей отсюда единообразной схемой обслуживания и единым ценообразованием. Как следствие, в подавляющем большинстве случаев — скачок цен для клиентов скупленных фирм. Особенно ярко это проявляется в случаях, когда покупается очень маленькая бухгалтерская компания, так называемая фирма одного человека. Правда, надо отдать должное — концерны редко интересует настолько мелкий бизнес. В целом концерновая модель бизнеса стара, как мир. Концерны, растущие за счет покупки конкурентов, были, есть и будут неотьемлемой частью экономики.
Интересной, на мой взгляд, является другая система обьединения бухгалтерских компаний — так называемая бухгалтерская сеть, работающая на принципах своеобразной франшизы. Это и есть тренд, которого в Финляндии раньше я не наблюдала.
Бухгалтерские сети обычно объединяют предпринимателей своей сферы, предлагая в обмен на членство объединенный маркетинг от имени «главы» сети, модерновое программное обеспечение, узконаправленные курсы повышения квалификации и т.п. услуги, варьирующиеся в зависимости от сети. В варианте сетевого объединения огромным плюсом является то, что предприниматель -участник сети по-прежнему остается свободным в выборе методов работы и установлении уровня цен для своих клиентов, может по-прежнему пользоваться своими программами, если не интересует вариант программного обеспечения, предлагаемый сетью, работает от имени своей фирмы, не уподобляясь «двоим из ларца, одинаковым с лица». Для чего же тогда бухгалтерские фирмы вступают в сеть, спросите вы? Здесь интерес для бухгалтерской фирмы-участника сети состоит в том, что после вступления больше не надо ломать голову о том, как и где рекламировать свои услуги, откуда взять новых клиентов, как с минимальными усилиями поддерживать свой сайт «живым» — обо всем этом заботится глава сети. Бухгалтер-предприниматель целиком и полностью сосредотачивается на своей основной задаче — ведении бухгалтерского учета своих клиентов. Звучит заманчиво, не правда ли?
Вобщем, интересно посмотреть, захватит ли тренд сетей бухгалтерскую сферу полностью и надолго, или останется временным явлением. Что-то мне подсказывает, что это надолго. Ведь большой бедой мелких бухгалтерских предпринимателей является слабое умение и нежелание заниматься маркетингом и продажей своих услуг, что означает со временем приостановку притока новых клиентов. На одном сарафанном радио далеко не уедешь. А тут вам Сеть, предлагающая клиентов, как горячие пирожки. Утопия или все таки реальность?
O. Svarvali
olga@prokasta.fi
10.7.2016